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汽车

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文|张峻岭

图|网络

北京车展前夕,位于成都天府新区麓山大道二段的成都蓉孚宝BMW授权经销商开业。这既是宝马与东创建国在四川范围内的八店连开,又是在短短不到1年时间内,驾仕派在成都参加的第三次宝马授权经销商开业。联系到当前宝马X3上市的迅速性——北京车展上出人意料的在发布第二天即宣告开卖,“趁着产品大年抓紧时间赚一波”的信号非常强烈,即无论是宝马公司,还是宝马在中国的授权经销商们,正抓紧机会在渠道上发力,以抓住这一波新品带来的销量。

第一,扑捉到这样的信号,首先源于突击开店的快速性。这次的新店成都蓉孚宝的落子位置成都天府新区,极有看点。这一行政区划在四川省规格极高,当下是炙手可热的投资热点。然而,其爆发时间其实是较晚的,以项目所在的麓山大道片区为例,自从2000年后便豪宅林立,但入住率一直不高,二手房价亦沉寂达10年之久。直到2017年投资热兴起时,才迎来入住率的飙升,以及周围新刚需力量的快速进入。根据消息,建国宝马投资于此的时间也和这个时间点同步,近一年时间就把店建成,明显存在着及时抓住客流之意。

第二,这批店面建设不求规模上气势如虹,而以“多布局”为主。去年建国在都江堰市建宝马店,门店只有一层,售后工位数量也只有区区几个,装修也以简洁得体为主,完全谈不上奢华。然而,快速布局于此等于抓住了川西北地区进成都买宝马的最近窗口。

今年初在成都光华大道非遗公园附近的商铺中,又开出了被称为“IS”店面形态的授权经销商,其规模类似城市展厅大小,完全不像传统意义上的4S店。

这次在天府新区的新店则更是如此。项目所位于的麓山大道上早就有“宇宙最大”奥迪4S店——成都新元素奥迪4S旗舰店坐在旁边。通常豪华品牌的选址会顾虑一下同地段上的形象比对因素,尤其是像天府新区这样潜力大的新兴区域,而宝马这次店面虽说按照BMW全球统一的高标准进行建设和配备,也超越了此前第七家的建国都江堰宝马店,但仍然算是以在地面第一层经营为主,面积有限、工位有限,并没有以重投资来打造奢华面积和装修去打造品牌形象。

快建设,快开业,根源于两个原因。首先,经销商想当然认为豪华装修太耗费时间和金钱,而以最快速度开始卖新的国产X3和宝马X2等产品最重要;更深层的,既然宝马公司没有严限经销商要达到多么高的形象标准,我们也可以认为算是鼓励了这种快速布局的行为。事实上,“IS”店面形态还是宝马向德国总部专门争取来的“特批”。而其目的,当然是在当前与奥迪和奔驰竞争白热化的格局下,更快提升门店数量以建立渠道优势。

目前三家的在华经销商数量都在500家左右。而随着今年奔驰新国产A级长轴距、宝马国产中型SUV宝马后、奥迪国产Q2,三家新车销量都将超过60万规模,新车型拓展带来的机会将越来越多,渠道的重要性一定会更加凸显。